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我国保险市场自2008年进入全面开放时代后,逐渐成为时下蒸蒸日上的朝阳行业。面对市场不断变化的竞争环境,不断增加的经营主体,C寿险公司在快速发展的过程中势必将面对日趋激烈的市场竞争。在保费和人力高速发展的同时,由于基础工作不够扎实,暴露出了公司在人才战略上捉襟见肘,储备不足的局面,尤其是在寿险营销人员培训体系方面,面临各种困难。新员工伙伴们的出单举绩率、转正率、晋升率、留存率,都已成为管理人员,尤其是教育培训岗位人员重点追踪和亟待解决的问题。与国外成熟的保险行业相比,我国保险行业的发展历史不过几十年,因此C寿险公司也不可避免的会存在一些教育培训方面,监督管理方面,以及市场对寿险行业的认知程度等方面的问题。由于保险市场的主导因素是人的因素,因此要解决这些问题,就是要建立起一套有关寿险营销人员的培训体系,以及对培训需求、内容、周期,和培训效果评估、培训指标监督管理的优化研究。虽然C寿险公司在十几年的专业寿险营销过程中,对于新员工伙伴们的培训已经形成了一套行之有效的方法。然而在开展的过程中,也暴露出一些不足的地方,尤其是新员工伙伴们的培训体系管理方面,每个阶段新员工伙伴们需要掌握和训练的内容,导师需要着重强调和讲解的部分,与国内外许多优秀的寿险公司相比,还存在着一定的差距。C寿险公司作为我国金融行业的领航企业,经过近七十年的发展和积累,拥有一套较为全面和完善的培训体系,并且拥有一支专业致胜、充满激情的寿险营销团队。但是,与世界标杆企业相比,C公司的寿险营销团队在人员规模、人员数量、营销经验、营销能力等各个方面,依然存在很大的提升空间。本文以现代的培训理论为基础,依照未来保险行业的发展趋势,围绕C寿险公司的培训体系在新的市场环境下遇到的困境,利用系统的分析方法,对其问题进行分析和研究,从培训需求的分析、培训内容的设计、培训周期的优化和培训体系的整体计划和实施、培训后的追踪及效果评估等几个方面,优化设计出C公司寿险营销人员培训体系。本文共分为六章,其中第一章为绪论,主要介绍了本文的研究背景并结合中国寿险市场现现状和前景分析,提出本文研究的问题,说明了本文的研究的目的和研究的意义。第二章为文献综述,主要对国内外相关培训现状进行了介绍和研究,提出了本文要研究的主要内容和研究所运用的方法。第三章主要介绍了C寿险公司的基本运营情况以及目前营销队伍的培训情况,通过介绍目前C公司寿险营销人员培训课程体系、讲师体系及训练运作体系的现状,提出其存在的问题,并针对所属问题进行了原因的分析。第四章主要介绍了C公司寿险营销人员培训体系的优化设计,主要是针对新人育成的培训课程体系、讲师体系及训练运作体系等几个方面的优化设计,提出优化设计的思路及改进后的方案和具体实施计划。第五章为C公司寿险营销人员培训体系的效果评估,主要介绍了培训评估的作用和意义,建立对应的考核指标评估体系和相应的追踪、检视及督导体系,从而为培训体系的优化建立提供了实施保障。第六章主要内容是得出研究结论并说明局限和展望。