【摘 要】
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HFL五金集团成立至今已有近百年,是全球最大的五金集成供应商之一。随着中国经济的快速增长和中国房地产市场的飞速发展,HFL进入中国二十多年来也取得了非凡的成绩。近两年中
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HFL五金集团成立至今已有近百年,是全球最大的五金集成供应商之一。随着中国经济的快速增长和中国房地产市场的飞速发展,HFL进入中国二十多年来也取得了非凡的成绩。近两年中国的经济发展步入新常态,GDP保持中低速增长,房地产市场也进入深度调整。HFL在中国将如何继续保持稳定的市占率,实现稳步增长是本文研究目的。本文运用营销理论中的渠道管理理论、全渠道理论来设计HFL中国的未来新渠道结构,运用博弈论来分析现存的和未来可能出现的渠道冲突,并找到相应的解决方法。营销的渠道是企业产品流向最终用户的通道,渠道的结构是否合理,渠道的管理是否有效,都关系到HFL的竞争力。在市场竞争日益激烈的今天,设计并管理好HFL中国的销售渠道是非常重要的。本文采用了零售领域的全渠道理论,在市场营销理论的大框架下,将涉及渠道管理的理论运用到HFL中国新渠道的设计和管理,这是本文的理论运用的现实意义所在。
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