直播对于在线产品销售影响的实证研究

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直播在最近两年快速发展,由于其实时性、互动性强,已成为人们重要的娱乐方式。同时也有越来越多的公司尝试通过直播来营销自己的产品或者品牌。虽然直播在行业内受到广泛关注,但学术界对于直播的研究相对较少,大多是从技术优化层面和对用户行为特征的简单研究,而直播作为一种新兴的营销手段,其效果和作用机制还没有得到充分的研究,在这一方面存在一定空白。在这个背景下,研究游戏直播对于游戏销售的影响具有重要的理论和实践意义。本文选取Steam平台作为研究对象,研究其平台上的游戏进行直播对于销量的影响。在结合了过往研究的基础上,本文提出了一系列假设并建立了理论模型。最终通过对来自Steam平台和Twitch.tv的二手数据的实证分析,我们发现游戏直播作为一种营销工具其作用方式与传统广告具有一定相似性:随着游戏直播投入的增长,游戏销量也会相应提升,游戏直播的观众数在这个过程中起到了部分中介的作用,并且这个作用会受到游戏类型和优惠促销活动的调节;此外,与广告的效果类似,游戏直播也具有长期效应,然而由于直播本身具有的实时性特点以及在线游戏购买具有的便利性,使得游戏直播的作用发生的更为即时迅速。本文在理论上明确了直播作为一种新兴的营销工具,其内在的作用机制和效果,同时为游戏公司和其他公司在运用直播进行产品营销时,提供了一定的实践指导。
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