【摘 要】
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首先，本文探讨了安利公司所处的行业——直销业的一般概况，考察了直销的定义，以及直销业在世界范围内的历史演变。同时，分析了直销与非法传销的区别，并进而对直销进入中国市场以后
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首先，本文探讨了安利公司所处的行业——直销业的一般概况，考察了直销的定义，以及直销业在世界范围内的历史演变。同时，分析了直销与非法传销的区别，并进而对直销进入中国市场以后的发展历程进行了阐述。通过这些简要分析，有助于对其后进行的安利（中国）营销模式研究建立起较好的背景认同。 在此基础上，本文以中国直销行业的领头羊——安利（中国）公司作为研究对象，重点分析了安利（中国）营销模式的基本特征;同时，详细分析了安利（中国）公司的奖金分配制度，进而阐述了安利（中国）营销模式的本质特征。 在研究了安利（中国）营销模式的基本特征以后，因为考虑到中国直销行业的市场环境曾经先后发生过多次重大改变，中国政府针对直销的各项政策、法律也相应进行了多次调整，导致安利（中国）营销模式在不同的时间阶段发生过一些重大变革。所以，对引起这些重大变革的原因、这些重大变革的内容及其影响，本文也一一予以了剖析。 面对2005年12月1日直销立法之后的全新局面，整个直销业正面临新的洗牌。毫无疑问，安利（中国）的营销模式又需进行新的改变，以适应新的法律和市场要求。新营销模式何去何从，能否重续其昔日的辉煌，本文也做了分析与预测。
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