滇产品牌卷烟零售终端营销策略研究

• 作 者: 黄照科
• 发表日期: 2015年期
• 关键词: 烟草工业 渠道管理 零售终端营销

当前,根据党的十八大“处理好政府和市场的关系,更加尊重市场规律,更好发挥政府作用,全面深化经济体制改革”的总体部署,我国烟草行业的竞争环境和业内生态正发生着一些微妙的变化。受“卷烟营销市场化取向改革”、最新修订的广告法的限制、零售客户合作需求的变化、滇产烟发展面临困境等因素影响,云南中烟的终端营销工作面临巨大挑战。在此背景下,本文以渠道管理策略为研究对象,采用文献研究、理论研究、案例研究等结合的研究方法,查阅研究文献资料分析国内外研究的理论方面及实践方面现状,研究分析营销理论中的PEST理论、STP理论、渠道管理理论、终端营销理论。并以六盘水市场的云南中烟终端营销策略为实例,在分析了六盘水卷烟市场环境的基础上,提出云南中烟的目标市场。接着针对目标市场,结合云南中烟在该市场零售终端建设中现存的问题和所面临的新营销环境,指出云南中烟在该市场零售终端营销工作需要结合工商协同开展实施,并提出相应的零售终端营销策略,还提出了相应的配套保障措施。通过研究,本文得到的主要结论有：通过该终端营销活动的实施,零售客户与云南中烟获得了双赢的结果,零售客户与云南中烟的效益均得到提升；同时我们意识到零售终端建设工作的成败关系企业在未来竞争中能否取得竞争优势；开展零售终端建设实质上是挖掘终端价值的举措；零售终端营销能提升品牌竞争力,给企业带来更多的收益。基于此,笔者力图从理论高度对零售终端营销模式进行深入探究,以提升云南中烟在贵州市场的烟草零售终端建设水平,为工业企业的零售终端建设提供参考。