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商业零售业是一个准入门槛较低，竞争非常激烈的行业。而以品牌代理运营为盈利模式的中间零售商正是这个行业发展的引导者和竞争的牺牲品。中间商维系着生产厂家(或批发商)、消费者、商超等之间的关系，与他们有着紧密的合作关系同时又承担着巨大的压力：生产厂家(或批发商)严格的市场拓展开店任务、消费者强大的议价能力、商超合作方逐年递增的毛利和销售增长考核机制都在稀释中间商的利润。本文主要对以经营床上用品为主的宁夏家纺代理A企业为研究对象。通过介绍国内外家纺市场发展现状，运用分析工具对A企业的宏观环境、行业环境、及内部环境进行了具体的分析和阐述，并用SWOT分析法对企业的内外环境进行了综合比较和分析，得出A企业的竞争环境优势大于劣势，威胁大于机会的结论。进一步论述了A企业的营销现状并分析了所存在的问题：营销团队专业化不足；产品定位不准确；产品结构不合理；定价策略单一：营销渠道不健全；客户管理能力薄弱等。针对A企业营销方面所存在的问题，本文提出了完善与改进A企业营销管理的对策。