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消费金融是将消费与金融结合在一起的新的领域,其以信用卡的出现作为消费金融的起点,随着经济的发展和科技的进步,消费金融产品不仅包括了传统的信用卡,还包括了很多互联网消费金融产品,比如花呗、白条等。基于大学生群体具有强大的消费需求、较强的还款能力等特点,导致校园消费金融市场发展迅速。高校消费市场作为整个消费市场的重要组成部分,一直备受金融行业的关注,2017年的市场规模已经超过千亿元大关,可以预见高校消费金融市场将是未来金融机构或平台重点争夺的市场。在这种背景下,兴业消费金融将持续发力校园消费金融市场,通过“助学宝”产品满足大学生学费、生活金贷款需求来拓展在杭高校消费金融市场。本文通过发放调查问卷的方式,了解在杭高校的市场潜力和大学生使用消费金融产品的意愿,从而得到一个粗略的用户画像,进而为将来兴业消费金融拓展在杭高校消费金融市场提供数据支撑。同时,笔者运用市场营销相关理论,通过调研在杭大学生的消费需求和使用消费金融产品的意愿,对杭州高校目标市场进行分析和定位,然后运用4P营销组合理论即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等策略来提出兴业消费金融在杭高校市场拓展的建议,为兴业消费金融在未来加大市场营销的力度、提升客户的粘合度等奠定坚实的基础。本文研究认为,作为消费金融细分市场之一,校园消费金融市场发展迅速但也存在一定的问题,比如校园消费金融市场的规模比较小、客户的还款能力没有保证等,加之我国的信用体系尚未健全,存在一定的违约风险。国家对校园消费金融的态度并不明朗,拓展校园消费金融市场也存在着一定的政策风险。但无论如何,任何金融企业都无法忽略高校消费金融市场的巨大潜力,而且随着社会征信体系的健全、金融知识的普及等因素,加之国家加大打击非法“校园贷”的力度,校园消费金融市场的发展正在逐渐的规范化、成熟化。今后,校园消费金融市场将以持牌正规金融机构为主,校园消费金融市场也将呈现良性发展的趋势。