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随着城市化进程的深化和社会、经济的进一步发展，人们的住房需求扩大，使我国的房地产业快速发展，房地产投资和销售达到空前的规模。相对较高的投资回报率吸引大量企业和资本进入房地产业，房地产企业数量急剧膨胀，市场竞争日趋激烈。无序竞争致使产品质量下降，开发商利润降低；盲目开发使得房地产企业风险巨大，如何在激烈的市场竞争中保持优势，在不断变化的市场环境中求得生存和发展，值得每个房地产开发企业研究和思索。实施差异化策略，建立差异化优势，在激烈市场竞争中占据有利位置，建立购房者对差异化住宅产品的忠诚，进一步提升房地产企业品牌价值，实现经济效益与品牌价值的双赢，无疑为房地产开发企业的发展指明了道路。
竞争的优势来自产品的相关要素有价值的差异化，竞争优势是多种差异化要素综合作用的一种结果。但是学术界目前对什么是产品差异化尚未有统一的定论。虽然对差异化的定义众说纷纭，没有统一的定论。但其目的却只有一个，就是为了寻求扩大市场份额，提高市场占有率，保持产品在市场竞争中的优势。
通过总结，产品差异化基本上可以定义为：在同产业内企业或个人提供的具有相同或相当类似的使用功能的同类产品的差异。这种差异是生产者根据市场需求，在生产经营过程中制造出来的。顾客可以选择他们偏好的产品差别，并为这种偏好支付溢价。这种差异性可以是面向高消费者阶层，也可以面向中低消费者群体，具体应以市场的特定需求为准。
产品是企业与市场连接的载体，企业要想生存和发展，就必须生产消费者需要的产品。目前，我国关于产品理论研究成果还比较少，需要进一步发展。
从现代市场营销的观点来看，产品是指能够提供给市场以吸引人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种需求和欲望的一切东西。而房地产产品具有一定的特殊性。房地产产品是指满足人们对生活、工作、获利等需求和欲望的人造空间环境内外所有的物质或非物质的东西，包含了房地产实物和相关服务。
从产品理论出发，房地产产品也可以有五个层次构成，即核心产品、形式产品、期望产品、附加产品、潜在产品。作者认为：从根本上来讲，房地产产品主要包括核心产品、形式产品和附加产品。
从客户角度和差异化竞争的含义出发，需要找到合适的差异化要素，才能实现产品差异化和增强产品竞争力。笔者认为，从产品层次角度进行产品差异化是一个有效的途径。在此基础上，笔者构建了商品住宅产品差异化模型。因为商品住宅差异化产品是建立在差异化要素的基础上，所以，需要对其内涵、性质、作用途径等方面进行一系列分析，从而获得合理的房地产差异化结论。在本文中，笔者认为，房地产差异化从不同的层次划分后，可以从产品属性差异化、营销差异化、服务差异化、品牌差异化等要素方面进行着手。并通过本土化、效率化、标准化、动态化等措施进行修正，从而获得正确的差异化举措。
在案例实证部分，作者通过对金地·梅陇镇项目进行了详细的实证分析，针对特定客户主体进行包括开发策略、规划设计、建筑设计、项目营销、品牌建设等方面的差异化方向开发和营销，因而使项目大获成功的案例说明了差异化的巨大作用。
我国房地产业发展时间不长，产品差异化发展时间短，从现有的国内关于商品住宅产品差异化的论述来看，对商品住宅产品差异化措施的还缺乏深入分析和系统研究。本文在分析差异化战略理论和产品理论的基础上，结合案例研究分析产品差异化策略在商品住宅中的运用，对房地产开发企业合理的实施产品差异化策略具有较大的理论价值和现实指导意义。
本文以房地产项目为样本，对房地产项目的操作过程做了详尽的调查与分析，结合房地产发展情况与差异化理论、产品理论，得出我国房地产差异化之路，为房地产更好的发展服务。
本文的意义与特点：
1、房地产开发与营销策略目前存在理论界与实际操作界的割裂，本文对理论与时间做了结合性的系统研究。差异化理论由来己久，国内也有一些相关研究，但是将差异化理论与房地产项目相结合的研究目前还比较少，本文对此做了系统研究。
2、从产品层次角度进行产品差异化是一个有效的途径。在此基础上，笔者构建了商品住宅产品差异化模型及其修正模型，符合房地产市场实际，这是一个创新。
3、笔者曾经在武汉多家房地产公司工作，接触和操作过多个房地产项目，熟知房地产开发、策划、销售的流程，本文正是基于笔者对武汉房地产亲身感受及独到的见解，做到理论结合实践。
4、笔者亲自拍摄或收集了大量图片，力争图文并茂。