【摘 要】
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区域市场营销是建立在区域分工的基础上,以特定的区域单元为依托,以区域的中心城镇为核心,以区域资源配置和区域经济合作为纽带组织并开展市场营销的现代营销方式.区域市场营
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区域市场营销是建立在区域分工的基础上,以特定的区域单元为依托,以区域的中心城镇为核心,以区域资源配置和区域经济合作为纽带组织并开展市场营销的现代营销方式.区域市场营销是IT行业(特别是PC机产品)市场营销的主要方式.本文以实达公司为对象,运用现代营销、区域市场营销以及营销组合等基本理论和方法,对实达公司PC机产品的区域市场营销问题展开研究.在综合分析中国IT业(特别是PC机)市场营销现状的基础上提出了科学有效地开拓区域市场,策划并实施区域市场营销是实达公司PC机产品市场营销的重点;运用SWOT方法对中国PC机市场环境以及实达公司的优劣势进行分析,总结出实达公司所面临的机会与威胁以及所具有的优势和劣势;运用营销策划技术、营销组合策略等原理完成了实达公司PC机区域市场营销策略的整体策划和实施安排,提出PC机区域市场深度营销模式及导入计划.该文的主要研究成果正在实达公司得到很好的实施和应用,并取得了良好的阶段效果.
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