【摘 要】
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人类进入21世纪之后,互联网已经深深的影响并且改变了人类的生产与生活。对中小企业而言,一方面互联网促进了经济全球化,给国内众多中小外贸企业带来了更多的机遇,让中小外贸
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人类进入21世纪之后,互联网已经深深的影响并且改变了人类的生产与生活。对中小企业而言,一方面互联网促进了经济全球化,给国内众多中小外贸企业带来了更多的机遇,让中小外贸企业能够以更快的速度进入国际市场。另外一面随着企业对于网络营销的关注,中小外贸企业面临的国际市场竞争也变得空前激烈。传统意义的广交会接单模式已逐渐演变为广交会会见老客户,中小外贸企业更加看重通过网络营销开发新客户。中小企业网络营销的粗放化已经明显跟不上网络营销的发展速度,在这种情形之下,对于中小外贸企业网络营销的研究也变得非常重要。 本文首先概要性总结网络营销的相关理论,在简要介绍A公司的公司信息和产品情况之后,运用SWOT分析法对A外贸公司的优劣势以及其面临的机遇和威胁做了全面分析,提出A外贸公司必须开始全面运作网络营销。在对A外贸公司所属行业的网络营销市场做了市场调研之后,从搜索引擎营销、电子邮件营销、SNS社交网站营销以及第三方电子商务平台营销的视角提出A外贸公司运作网络营销策略。针对A外贸公司的实际情况提出了这四种网络营销策略运作的具体方法,并对四种网络营销策略实施两个月之后的营销效果进行了评估,四种网络营销策略给A外贸公司带来了实实在在的订单和为数不少的有价值询盘,针对营销策略中的不足之处也提出具体改进措施。在主要结论之后展望了在网络营销环境下E-CRM系统实施以及中小外贸企业组织架构调整的方向。笔者希望本文能对中小外贸企业开展网络营销有所启示。
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