DJ人寿江西分公司银保业务营销策略研究

• 作 者: 方芳娟
• 出 处: 江西财经大学
• 发表日期: 2020年10期
• 关键词: 银保业务 营销环境 营销策略 目标市场 STP营销战略

AB人寿江西分公司开业以来主要以银保业务为主,银保业务中短期趸缴型产品占比江西分公司业务的90%以上,而具有保障功能的长期年金险、重疾险和意外险的销售极少,随着行业监管进一步规范,我国的保险业务将重新回归保险保障本源,短期型保险产品将退出保险历史舞台,在新时期背景下,制定符合DJ人寿江西分公司的银保业务中期缴、价值型业务的营销策略是其面临的现实问题。中国银行保险监督管理委员会于2018年4月正式成立,从此结束了“一行三会”时代,我国迎来“一行两会”时代,银监会和保监会合并为银保监会,共同负责规范我国人身保险产品开发设计行为,合并监管充分提高行业产品供给质量。DJ人寿江西分公司随着监管政策市场环境的变化,将进一步制定完善的营销策略来推进银保业务的持续发展。本文将使用科学理论对DJ人寿江西分公司的银保业务营销策略问题进行分析,将围绕DJ人寿江西分公司银保业务的营销策略开展研究。全文分为四章,重点将放在第三章对DJ人寿江西分公司银保业务营销环境分析,用PEST分析法对DJ人寿江西分公司银保业务进行宏观环境分析,再通过客户环境、竞争环境与内部环境三方面进行微观环境分析,并对DJ人寿江西分公司银保业务进行多方面分析,明确江西分公司银保业务的机遇与挑战。第四章对DJ人寿江西分公司银保业务发展营销策略设计,通过目标市场定位提出银保业务发展差异化营销对策建议,并从产品、价格、渠道、促销等方面提出切实有效的措施。本文通过对DJ人寿江西分公司银保业务营销策略的研究,提出按照最新银保监要求尽快更新银保产品结构、拓宽银保销售渠道等营销策略,在“一行两会”的新监管政策下,为DJ人寿江西分公司银保业务的发展提供参考,进而提升DJ人寿江西分公司银保业务在江西省的银保市场占有率,促进DJ人寿江西分公司在DJ人寿系统内排名与利润增长,同时通过对DJ人寿江西分公司银保业务营销策略的研究能够为其他同类公司的银保业务营销提供参考。