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鉴于国外基金业发展的悠久历史，本文首先对现代基金的发源地--英国的基金发展历程作了一定的研究和介绍，也对全球基金的主导者--美国进行了研究和介绍，旨在得出基金业发展的内在规律及影响基金业发展的关键因素。本文第二部分还重点研究了美国基金销售渠道的发展历程。美国共同基金的渠道经历了简单直销和代销的萌芽阶段-直销与代销并存、代销的深化阶段--新兴第三方销售渠道出现与多方位销售渠道体系的完善阶段，同时也对美国共同基金投资者的购买渠道选择进行了研究介绍。第三部分是对中国基金业的研究。首先介绍了中国基金业的发展现状和趋势，然后介绍了中国基金销售渠道的演变历程及面临的问题和困难，该部分还重点分析了中国基金渠道所面临各问题的背后原因，即，为什么银行渠道独霸天下，券商渠道停滞不前，直销未能实现快速突破，以及其他补充渠道为何没有发展。第四部分对中国基金销售渠道多元化发展提出建议，即，通过对比美国的经验，结合中国现状，提出了从宏观层面--主要是基金销售准入政策、第三方支付准入政策、税收和财政支持等角度，以及微观层面--完善券商、网络直销、建立如“基金超市”、“基金自动售卖机”以及“其他专业销售机构”，多管齐下，铺平基金销售渠道的多元化发展之路。当然，本章也介绍了多元化发展可能面临的一些问题和对策。
本文的关键性结论有几个方面：1、基金的渠道发展关系到基金业的长远发展，需要特别重视；2、目前银行渠道的霸主地位已经危害到了基金产业链，乃至基金的长远发展；3、政府在基金的发展中扮演着极为重要的角色，但是政府又不能过多的限制基金的运营，尤其是限制基金销售机构和模式的发展和创新；4、政策需要进一步降低基金销售的进入门槛，让更多的第三方支付平台参与到基金销售中去，并通过税收、财政支持等手段鼓励其他渠道的发展。