【摘 要】
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钢铁行业是国家的重要支柱产业，是国家经济的命脉，是一个国家经济水平和综合实力的重要体现。无论是在国家基础设施建设，还是在国防军工、汽车、造船等行业，钢铁都是基础性的原材
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钢铁行业是国家的重要支柱产业，是国家经济的命脉，是一个国家经济水平和综合实力的重要体现。无论是在国家基础设施建设，还是在国防军工、汽车、造船等行业，钢铁都是基础性的原材料，是这些行业发展不可或缺的生产资料。改革开放30多年来，我国钢铁行业也得到了迅猛的发展，为国家经济的飞速发展做出了巨大的贡献。2009年世界经济危机发生，受到经济形势下滑影响，钢铁产业发展震荡下行，进入萧条状态。同时，我国经济也进入了增长速度换档、结构调整阵痛、前期刺激政策消化的“三期叠加”阶段，经济发展步入新常态，经济的结构化转型迫在眉睫。市场需求降低、产能过剩、节能减排等一系列的因素导致我国的钢铁贸易行业进入了“寒冬”处境之中。我国钢铁业呈现出“三低二高”即低增长、低价格、低效益和环保高压力、资金高压力的新常态。钢铁贸易行业的市场环境发生了深刻的变化，传统的营销方式已经难以生存。W钢铁贸易公司是一家国有控股的钢铁贸易公司，主要经营钢铁制品国内批发、零售和进出口贸易，重大工程项目投标、仓储、加工和配送服务。 本文以此公司为研究对象，先对公司的基本概况和经营现状进行归纳分析，找出公司营销工作中存在的问题，利用PEST分析法、中观环境分析法、SWOT分析法对该公司的宏观、中观和微观环境进行深入分析，提炼出公司发展的优势、劣势、机会和威胁，结合4P理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面制定出公司营销策略的优化建议，最后从营销服务、营销队伍建设、营销机制等角度提出该公司营销策略实施的保障措施。我们相信，通过这些营销策略的调整和优化，W钢铁贸易公司能顺利度过钢铁产业转型的阵痛期，实现健康、稳定和长久的发展。
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