耐用品制造企业租赁销售渠道选择及金融租赁定价策略研究

• 作 者: 邓智文
• 出 处: 北京化工大学
• 发表日期: 2019年01期
• 关键词: 耐用品 租赁 销售 预算约束 金融租赁

改革开放以来,中国经济的迅猛发展带动了耐用品市场的持续繁荣。而在中国加入WTO后,许多大型跨国制造型企业进入中国,加剧了市场竞争的激烈程度。同时由于金融危机的冲击,生产商和消费者都面临着资金约束的窘境。种种环境变化对耐用品制造商的管理水平和盈利能力提出了更高的要求。他们需要不断谋求创新,为消费者提供更优质的产品和服务,才能在市场竞争中谋得生存和发展。而这其中的一个重要改变就是销售方式的多样化,尤其是租赁业务的发展。这种销售方式由于其操作灵活、价格低等特点,受到了许多消费者的欢迎。因此,对于生产耐用品的公司来说,租赁和销售渠道之间的抉择是一个值得关注的问题。本文基于中国工程机械市场发展的历史与现状,借鉴现有研究理论,通过建立数学模型,对耐用品垄断厂商的不同渠道策略下的利润水平进行分析,得到了各策略下垄断厂商的最优定价和产量,为耐用品制造商的渠道选择和定价策略提供指导。本文首先对耐用品相关文献进行了综述和分析,结合中国工程机械市场发展现状,找到目前研究的盲点。之后,基于消费者效用理论构建模型,对制造商采取纯销售策略和纯租赁策略时的利润进行比较,分析了市场结构和产品质量对制造商渠道策略的影响,说明了租赁渠道的优势和其适应的市场环境。接着在此基础上拓展模型,考虑了制造商同时运营两种渠道的情形,对混合策略下租赁和销售渠道的关系进行分析,同时还研究了引入租赁代理商与否对制造商利润的影响,说明了租赁渠道的主导地位以及制造商和代理商之间的合作与竞争关系。最后,基于中国工程机械金融租赁发展实践构建了一个基本的金融租赁定价模型,并从支付方式等角度对模型进行分析和优化,为大型耐用品制造企业开展工程机械金融租赁业务提供参考。