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近年来，随着我国经济持续、稳定、快速的增长，作为基础原料行业的钢铁行业也得到了快速的发展。由于市场对钢材的巨大需求使得我国的钢铁企业得到了巨大的发展，市场上钢材的品种以及钢材企业的数量迅速增加，钢材市场空前繁荣，极大地满足了市场对钢材的需求。2005年，我国钢材品种，除以冷轧薄板为代表的高附加值高技术含量的产品产能没有过剩外，绝大多数产品的产能下半年比上半年过剩。由于供大于求，市场竞争加剧，导致钢铁价格下降许多。随着去年国家的宏观调控，再加上上游铁矿石的涨价，使得许多钢铁企业出现了严重的亏损。
南京爱邦钢铁有限公司(以下简称爱邦公司)其前身是华东钢铁有限公司，正式成立于2002年1月，是南京钢铁集团公司的一级A类代理商，其产品主要有中板、中厚板卷、钢带和棒材等四个大类产品。爱邦公司在激烈的市场竞争中业绩不但没有下滑，反而取得了一定的增长。作为代理商，其营销策略是最重要的。那么，爱邦公司的营销策略是怎样的?有哪些优势又有哪些不足之处?作者对爱邦公司的营销策略进行了研究，目的是为了对存在的问题找到合适的解决方法，以便对其他同类型的企业有一定的借鉴意义。
本文试图通过对爱邦公司的营销现状及钢铁产品市场营销环境分析，运用市场营销观念，根据生产资料市场与消费市场的不同特点，对钢材进行市场细分，接着根据不同市场细分的评估分析找出爱邦公司的目标市场，通过目标市场的选择来制定出适合该公司的营销策略。
本文共分四章，主要内容如下：
第一章讲述了爱邦公司的概况及营销现状。
第二章首先分析了爱邦公司钢铁产品的外部营销环境，其次对其主要竞争对手进行了介绍和分析，最后对爱邦公司的竞争优劣势进行了阐述。
第三章对钢铁产品进行市场细分，通过对不同细分市场的评估分析，结合爱邦公司的实际情况来选择该公司的目标市场。
第四章主要是在前三章的基础上对爱邦公司的营销策略进行阐述，分别论述了该公司应该采取的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和服务策略。