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一直以来,产品的竞争力是决定企业核心竞争力的主要因素,由于迅速发展的生产力而日渐形成的买方市场给企业带来了非常多的机遇,但同时也给企业带来了巨大的挑战——生产满足消费者需求的优质产品。根据消费者的决策选择行为,对其消费偏好进行研究,从源头出发,对消费需求和消费心理进行充分了解,指导企业的产品设计、提高产品竞争力,才能切实抓住目标消费群体、获得长期的竞争优势和较好的市场回报。离散选择模型是一种非常有效且实用的市场研究技术,模型允许消费者选择任何产品都不购买,可以更加真实地模拟消费者购买产品的过程。文章首先对模型的理论研究动态和在市场研究领域的应用进行了介绍;随后介绍了模型的基础知识;并详细展示了应用离散选择模型研究消费偏好的操作步骤以及包含的相关的理论知识与操作方法。最后,以现代新车型(CF汽车)为实证研究对象,采用离散选择模型从消费者角度出发,研究消费者购车时的消费偏好。确定影响消费者购车选择的主要因素,并在4个城市进行样本回收,通过用研究车型及与之有竞争关系的其他车型模拟真实的购车场景,对消费者的选择行为数据进行收集;根据计数选择分析方法了解属性的相对重要性、采用多项选择Logit模型估计不同属性水平对消费者的效用。研究发现:在6个因素当中,消费者购车时首先考虑品牌车型,其次是价格;在提供选择的6个品牌车型中,现代新车型(CF汽车)具有一定的品牌优势;此外,消费者对现代新车型(CF汽车)、自动挡、1.6T涡轮增压、全景天窗和真皮材料的座椅这六个属性水平表现出明显的消费偏好;6个同档次车型中,现代新车型(CF汽车)的产品竞争力相对更高;对特定属性水平组合的现代新车型(CF汽车)来说,15万为销量导向型定价点、16.5万为利润导向型定价点,企业可根据实际的目标需求参考不同的定价点。本文的研究可以帮助企业管理者了解到离散选择模型可以有效地研究消费偏好,研究消费偏好对企业来说具有很强的经济意义和重要的应用价值,有助于企业在竞争环境下发现市场机遇、更好地应对市场新发展。