【摘 要】
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安利公司是一家传统的直销企业，1992年进入中国内地市场。由于中国宏观环境的变化，直销业在中国经历了许多波折，2005年，中国《直销管理条例》正式出台，《条例》制定了一些新的管理
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安利公司是一家传统的直销企业，1992年进入中国内地市场。由于中国宏观环境的变化，直销业在中国经历了许多波折，2005年，中国《直销管理条例》正式出台，《条例》制定了一些新的管理规定，如对企业经营产品范围的放宽，对企业奖酬制度的限定等，这些对安利等传统直销公司来说，既存在机遇，又面临着巨大的挑战。
本论文通过对直销本质的研究、分析企业面临的宏观环境以及自身条件等，从几个方面探讨安利公司营销改革与创新，寻求安利公司新的发展途径。
薪酬制度的调整要求直销网络必须作出相应的变革，直销队伍应向扁平化发展，公司应制定具体的管理条例，从直销员的加入条件、业务培训、雇佣关系、风险机制、激励机制以及新的薪酬制度等方面，加强对整个直销队伍的管理。传统的直销营销渠道在新的环境下受到诸多的约束，直销要寻求新的发展，必须积极拓宽营销渠道，发展经销商、专卖店、网络营销、店铺等营销渠道。直销公司的传统形象一直倍受争议，对于拓展新的环境下新的市场，公司应从建立品牌的角度出发，重新对品牌进行再定位，加强品牌管理，树立良好的公众形象。
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