【摘 要】
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特许经营,作为一种迅捷的企业成长及扩张模式,在海外已经经历了上百年的发展。这种业务模式在中国的引入虽然相对较晚,然而历经三十多年的发展,国内也已经拥有了数千家注册在案的特许经营企业,这个数字还在以每年两位数持续增长,销售额产出也在逐年攀升。特许经营无疑已经成为现代商业世界最为炙手可热的商业模式之一。但值得注意的是,针对这一模式的应用和研究目前还主要集中在“连锁经营”的范畴内,多以加盟店为主要实现形
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特许经营,作为一种迅捷的企业成长及扩张模式,在海外已经经历了上百年的发展。这种业务模式在中国的引入虽然相对较晚,然而历经三十多年的发展,国内也已经拥有了数千家注册在案的特许经营企业,这个数字还在以每年两位数持续增长,销售额产出也在逐年攀升。特许经营无疑已经成为现代商业世界最为炙手可热的商业模式之一。但值得注意的是,针对这一模式的应用和研究目前还主要集中在“连锁经营”的范畴内,多以加盟店为主要实现形式,并以餐饮及服务业为主。MST作为一家经营“魔爪”品牌能量饮料的快速消费品公司,希望打破这种局限,它尝试将特许经营与价值链管理理念相结合,创新性地提出了“价值链特许经营”模型,并希冀通过围绕这一核心的一整套战略规划,帮助其品牌在中国市场的开拓和发展中取得充分的竞争优势。但是,这套看起来非常完美的战略规划,在逐鹿中原的实战中遭遇了各种挑战,业绩表现并不尽如人意。本文结合有关特许经营和价值链研究的理论及文献基础,围绕MST公司的“价值链特许经营”展开研究,首先论述了 MST公司进入中国市场采取特许经营模式的背景和必然性,价值链特许经营在传统特许经营模式上的创新点及优势,并简述MST公司围绕该核心制定的战略规划在入华首个完整经营年度中实际执行所取得的结果;进而从对中国市场的客观环境的适应性和商业逻辑的一致性两个角度对造成MST公司价值链特许经营实施效果不佳的原因进行深入探讨;最终从品牌价值和充分授权两个切入点,对改善MST公司在价值链特许经营的实施中遭遇的问题,提出了一系列改善建议。MST的价值链特许经营是一种对更加适合于快速消费品行业的特许经营模式的探索,其模型规划的优越性以及实践过程中面临的各种挑战、走过的各种弯路、对于同行业中的其他潜在特许人与受许人有着积极的参考意义,也为特许经营未来的研究能够突破连锁经营,拥有更多的角度,提供了可借鉴的素材。
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