【摘 要】
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本文以国内外学者对渠道冲突管理的相关研究为理论依据，从理论与实际、规范与实证研究相结合的方式，以阿迪达斯（中国）公司为案例对这家国际化的运动产品公司渠道冲突的处理方法进
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本文以国内外学者对渠道冲突管理的相关研究为理论依据，从理论与实际、规范与实证研究相结合的方式，以阿迪达斯（中国）公司为案例对这家国际化的运动产品公司渠道冲突的处理方法进行了分析。本文首先介绍了现有渠道冲突理论研究的现状。从分销渠道的概念和类型入手，对渠道冲突理论进行了详细的阐述。对分销渠道冲突的类型、发展阶段、成因和渠道冲突管理策略进行了详细的分析。接着介绍了阿迪达斯（中国）公司的基本概况以及现有的分销渠道的概况。然后采用波特五力模型和SWOT模型等方法重点分析了阿迪达斯（中国）公司目前在渠道冲突方面的主要问题，即品牌公司与主要经销商之间的冲突、各个经销商之间的冲突，以及传统渠道和电商渠道之间的冲突。接着在此基础上提出了解决阿迪达斯（中国）公司渠道冲突的步骤和方法，并提出了相应的实施改进意见。 最后，总结了本文研究的主要内容和结论，同时也指出了本文研究存在的不足以及有待进一步研究的方向。本论文的研究成果希望能够为同行业的其他企业在渠道冲突管理上提供一定的启示和借鉴作用。
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