【摘 要】
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德高中国是一家集研发、生产、销售为一体的特种砂浆建材企业,其创办时间早,产品技术含量高,在企业发展的中期阶段通过专卖店的铺设也获得了巨大的成功,在防水涂料、瓷砖胶等
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德高中国是一家集研发、生产、销售为一体的特种砂浆建材企业,其创办时间早,产品技术含量高,在企业发展的中期阶段通过专卖店的铺设也获得了巨大的成功,在防水涂料、瓷砖胶等市场内占据大部分销售份额。然而随着时代的变化,以往的商业发展模式难以满足当下的市场需求,尤其在电子商务的发展背景下,德高专卖店出现了销售增长下滑,甚至多家专卖店面临倒闭。本文以4P和4C营销理论为基础,通过文献回顾、走访调查的研究方法分析出了当下德高中国所面临的问题分别是:实体企业受电商冲击、经营成本不断上升、传统商业模式遇到瓶颈,并分析了问题症结的成因。之后通过SWOT分析找出了德高中国在发展过程中的机会和威胁,总结了德高中国当前的优势和劣势。基于德高专卖店存在问题的成因分析和SWOT分析,本文总结出了德高专卖店的市场细分战略,专卖店营销策略优化的目标、原则、内容。具体体现在提高价格竞争力、加快新产品投放、扩宽销售渠道、增加专卖店增值服务、强调企业的线上线下融合等策略。最后在战略方向、培训、管理制度、技术升级四个方面提出了相应的保障措施。本文以德高专卖店为例,首先分析了专卖店在电商时代背景下的机遇与挑战,然后提出了专卖店营销策略的优化建议,对其它行业的专卖店转型升级发展提供参考。
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