平台型企业库存优化模型与双边定价策略研究

• 作 者: 魏晔纯
• 出 处: 广东工业大学
• 发表日期: 2017年01期
• 关键词: 网络外部性 平台企业 双边市场定价 库存管理

在互联网信息技术高速发展的新经济时代,平台服务商业模式由于具有强大的资源整合能力,形成了一种新的商业生态系统。平台企业向双边市场一边用户提供服务,而向另一边用户提供实体产品的运营模式越来越常见。本文研究的平台企业以硬件产品作为载体联系双边用户的需求,资源提供商对平台提供内容资源,平台将附带内容资源的硬件产品销售给消费者,消费者购买硬件产品,即可免费使用上面的内容资源。平台的利润可以来源于两边的市场,也可以从某一边市场获利并补贴另一边市场。本研究建立了垄断平台的定价和库存模型,竞争平台的双边定价模型,差异化服务条件下竞争平台双边定价模型,并通过数学求解和模拟仿真分析,得到以下管理启示。首先,对于垄断平台企业,网络外部性主要通过影响硬件产品的定价来影响订货量,因此要合理控制硬件产品的定价,根据不同的网络外部性制定相应的双边价格。当网络外部性均为正时,即消费者需求与资源提供商需求互为正相关关系时,可以实行一次性定价而不收取其他交易费用,如电视盒子的一次性定价包含盒子价格和视频包年会员费,而对资源提供商只收取一次性合作费。当网络外部性一正一负时,即消费者需求与资源提供商需求互为负相关关系时,平台应该对资源提供商定高价,对消费者购买的硬件产品定低价,且网络外部性强度越大,两者的差价应该越大。总的来说,当双边网络外部性相同时,双边定价可以保持不变,且平台应该对资源市场定低价,而对消费者市场定高价。当双边网络外部性不同时,平台应该对网络外部性较强的一边市场定低价,而对另一边市场定高价。其次,对于竞争平台,平台规模对利润的影响至关重要。当平台无双边初始规模优势时,适当的服务差异化投入可显著拉升双边需求。当两个竞争平台的网络外部性为正时,两个平台均衡价格保持不变,此时规模较大的平台会采用低价策略,而由于部分用户愿意为差异化服务支付给平台更高的价格,因此规模较小的平台可以采用高价策略并提供一定的差异化服务,来争夺市场份额。总的来说,平台竞争情况下,双边网络外部性强度相等时,竞争条件下单个平台对双边的定价结构与垄断平台的情况正好相反,是对资源市场定高价,而对消费者市场定低价。当网络外部性强度不等时,与垄断平台类似,竞争条件下单个平台倾向于对网络外部性较强的一方(消费者市场)定低价,而对另一边市场定高价。