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写字楼作为商业房地产的前沿物业，是专门针对公司等机构出租和出售的建筑空间。写字楼市场是房地产市场的一个专业细分市场。在我国各大城市，写字楼市场经历了从无到有，从同质化产品向个性化产品的转变。写字楼市场发展之初，曾因严重的供需失调脱离着房地产市场宏观调控的影响，高位运行在企业消费客户群体中。近年来，随着经济环境的发展变化与写字楼市场供应的增加，国内各大城市的写字楼市场逐渐从“供不于求”向“供大于求”转变。关于写字楼项目的营销战略和策略研究，国内尚未形成成熟、完整的研究体系。笔者拟以HY项目为例，从写字楼项目的特点出发，结合市场营销理论展开较为深入的研究，并就如何提高写字楼产品竞争力、完善写字楼项目的营销战略，以及如何将营销战略思想在写字楼产品的销售实践中加以运用，进行了探索性研究。
本文在大量的市场调查和数据搜集的基础上，从HY项目战略目标出发，通过对相关宏观环境、竞争对手、客户及HY项目内部条件的分析等，运用SWOT分析方法，结合项目目标市场的细分和市场定位，从而得出HY项目的营销战略，即“4P”营销组合与关系营销等相结合的营销战略，并重视营销战略的实施与控制。针对如何扩大HY项目销售量的问题，论文提出了一系列切实可行的营销策略，为HY项目的营销开辟了新的思路，笔者也希望同时对行业内其他写字楼项目的营销具有一定的参考意义。