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想达到最高水平的效率和效益的渠道管理者，必须利用营销组合的各种因素去促进渠道管理，渠道管理者需要发挥公司产品、价格、促销以及物流变量的最大效用，在竞争和动态的环境中找到潜在的目标市场，制定合理、相互协调的产品、价格、促销和分销战略，从而为这些市场服务。 产品管理和渠道管理之间存在着许多潜在的联系。在产品生命周期中，市场需求与市场竞争状况的变化决定选择渠道策略随着市场竞争的变化而变化。针对不同产品的生命周期特点，对产品在不同生命周期阶段采取相应的投资和技术创新战略，使企业的产品形成一个产品生命周期流，从而使不同生命周期阶段的产品能够相互支持、相互配合形成一个良性循环，为企业创造更多和更长远的利益，也为企业的整体发展战略提供资金和技术上的支持。 而针对产品不同生命周期阶段和针对渠道成员（代理商、批发商、零售商等）开展不同的渠道促销是企业渠道推广策略的重要内容之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。 渠道促销在新产品上市时，起到的作用是巨大的，但这种作用也是基于良好的渠道基础，利用渠道的资源，树立新产品的品牌，建立口碑，使产品能够迅速拥有客户群。因此在该阶段，公司应该在产品上市前，积极主动的开展渠道促销，好的促销方案可以帮助该产品迅速进入到成长期和成熟期。 在产品的成长期和成熟期企业由于强大的市场竞争压力都会进行渠道促销，有被动和主动的。在这两个时期，各个公司对于渠道的管理能力比促销策略的好坏更为重要，公司的管理层在重视市场计划的同时，要更密切的关注促销计划的实施过程中的问题，密切关注渠道的反馈，防范串货，加强对促销赠品的管理。 另外，企业通过产品生命周期理论应该认识到任何产品都有“衰退期”，对于“衰退期”的产品企业要勇于将产品退出市场。而渠道促销在这时候更可以帮助企业来管理退出市场的时间和时机。 本文通过对LF公司的四款产品在不同的产品生命周期公司运用不同的渠道促销策略为例分析验证了营销组合的重要性。同时又证明了渠道是公司难以复制的竞争力，渠道的管理和建设对公司的品牌建设，产品的穿透力都可以起到加速度的作用。同时案例分析中，也讨论了渠道促销的作用，渠道促销的影响因素，结论表明渠道促销的执行的好坏直接反应渠道管理的好坏。