【摘 要】
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H化学有限公司是以生产和经营基本化工原料,高分子材料为主的大型企业,该企业拥有完善的营销渠道,形成了辐射全国的销售网络,产品拥有良好的市场形象和较高的市场地位。随着
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H化学有限公司是以生产和经营基本化工原料,高分子材料为主的大型企业,该企业拥有完善的营销渠道,形成了辐射全国的销售网络,产品拥有良好的市场形象和较高的市场地位。随着我国经济结构的不断调整,国外化工行业的进入及国内市场竞争的进一步加剧,H化学有限公司面临的市场竞争日趋激烈,企业要获得更好的市场发展,必须不断调整其营销战略并使之有效实施,这样才能推动企业的发展和进步,在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先对国内外化工行业的营销战略进行收集整理、分析,了解相关营销战略的研究现状,并对营销战略的相关理论进行阐述和分析。其次对H化学有限公司外部市场营销环境进行分析,分析主要产品面临的政治、经济、社会、技术等环境,并对该企业的行业环境进行分析,通过五力图形分析制定企业建立差异化竞争优势的路径;第三对该企业的内部环境进行分析,介绍该企业的情况,主要产品,对营销现状进行分析,找到存在的问题,优势与劣势在阐述该企业产品生产的特点和产品特性的基础上,利用SWOT方法分析企业产品面临的困难与机遇、优势与劣势。之后对H化学有限公司营销战略进行分析和制定,根据营销战略制定的基本理论及企业的现状,;第四制定H化学有限公司营销战略,企业的产品定位、价格策略、服务策略、渠道建设策略、产品促销策略和客户关系管理策略。最后根据企业的营销战略,针对现实中可能存在的阻力,通过企业渠道优化、客户结构调整、营销方式转变、高素质队伍建设、考核机制完善、网络营销作用的强化、企业文化渗透及市场预警机制的建设等办法来促使营销战略的有效实施。
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