【摘 要】
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该文以家电制造行业为背景,从空调营销渠道现状出发,围绕有关渠道(网点)的问题加以调研与探讨,以帮助各空调生产商选择最有效率及最易获取利润的营销渠道为核心目的.同时,旨
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该文以家电制造行业为背景,从空调营销渠道现状出发,围绕有关渠道(网点)的问题加以调研与探讨,以帮助各空调生产商选择最有效率及最易获取利润的营销渠道为核心目的.同时,旨在生产商能够及时、准确地把握最新的空调分销网络详情,了解国内空调销售网点分布类型、规律及发展趋势;掌握空调整体市场和主要品牌的销售情况,研究市场新动态、基本特点、品牌竞争状况及渠道特征;跟踪新兴渠道与传统渠道的结构变化,以及重点渠道成员,如大型家电卖场、外资渠道的最新动向并获得量化的信息;获取渠道成员的经营方式、经营策略、进货渠道、结算方式、近期经营取向、品牌评价、促销认知以及厂商关系等全方位、多角度的经营信息,为企业自身的营销渠道战略决策提供具有直接指导意义和操作性的决策依据.其中,有针对性地重点研究与分析科龙营销渠道(网点)的详细情况,并就其存在的问题提出建议与对策.
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