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本人自从2006年进入建材及家具行业以来,在建材及家具行业已经工作了 10多年,并由一名普通销售员成长为企业负责人。在多年的销售实践中,发现我国家具行业发展与矛盾并存,主要有三个方面:传统的家具贸易方式已经无法满足市场的需求;传统家具品牌不突出,产品创新不足,无法满足消费者的需求;目前家具贸易市场商业模式单一,基本采用实体店卖场、展会与020模式相结合,这已经无法满足家具行业快速发展的需求。现有行业文献缺乏对家具行业商业模式的研究,无法解决现实存在的三大矛盾。为此,通过MBA期间所学的各种管理学知识对福州CA免漆家具有限公司创业计划进行全面论证,为今后离职创业,投身外贸家具事业提供了科学理论依据,而且还能够弥补目前市场上中小型家具企业商业模式中的不足。本文首先分析了传统家具贸易行业,尤其中小型家具贸易企业在市场中存在的问题,阐明了中小型企业家具市场的现实需求,其传统的家具贸易企业商业模式渐渐失去作用。在查阅相关家具进出口文献材料后,对其家具进出口产品在设计创新、生产管理、销售掌控,以及售前售后服务的商业模式提出了独特的创新之处;其次,全面阐述了福州CA免漆家具有限公司的相关信息、创业者权益、市场优势与劣势、产品优势与竞争、公司持续发展策略、内部职工管理、人力资源管理战略与企业的核心文化,进一步明确了福州CA免漆家具有限公司所处的市场环境,产品供应与竞争者的基本状况,并通过相关文献进行数据统计,了解进出口市场产品需求点、产品价格的波动范围、通过何种渠道以及销售方式,进而确定CA免漆家具产品在市场中的定位,并确定出相应生产策略、营销策略等;再次,本文对福州CA免漆家具有限公司进行财务分析并进行股权分配、风险资金保障方案,以及创业项目前五年实现高收益,预计三年之内实现大规模盈利,盈亏平衡点为353.56万元,通过不确定性分析、敏感性分析表明CA免漆家具收益可观,抵抗风险极强;最后,指出福州CA免漆家具有限公司在政策、经营、财务、市场、管理方面可能遇到的风险性问题,并提出相应的风险把控策略。结论部分归纳总结了本文所做的主要工作和对未来的展望,并给出两个重要论证成果——研究福州CA免漆家具有限公司的商业模式,对于促进外贸行业的中小型企业发展具有巨大的作用;福州CA免漆家具有限公司的创新模式与众不同,其企业持续发展策略、创业环境分析、理论与实践营销策略、财务状况分析、风险把控策略能够促使CA免漆产品占据主要市场,其创新的商业模式行之有效。