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随着全球金融创新的不断深化,证券市场业务范围的不断扩大,互联网金融的迅速发展和监管市场准入门槛的放开,“零佣金”时代已悄然来临,各券商营业部为了能保证自己的一席之地,佣金已进入白热化阶段。我国证券公司有其独特的发展历程,长期以来,由于政策约束、业务规定以及资本市场长期遗留的股权分置问题,使得大部分证券营业部只能从事服务层次、利润率较低的传统经纪业务,主要集中在以代理买卖证券业务为主的通道业务上,并形成了不同于国外券商的收人结构。但随着客户佣金的讨价还价能力逐渐增强,导致行业间佣金战白热化,部分券商和营业部运用低佣金等手段招揽客户,加上各证券营业部的盈利模式与二级市场息息相关,主要靠二级市场的上涨而获利,市场波动较大,这些因素对营业部的持续性发展造成了极为巨大的负面影响。由于上述的市场背景和发展趋势,本文以ZH营业部为例,对其业务开展情况和收入来源做了详细介绍。随着一人多户的开放,股指期货、期权、融资融券、转融通、融资租赁、ABS等新业务的推出,ZY营业部的收入结构也随之发生改变。文章对ZY营业部形成这样的收入结构进行原因分析,并引入其他知名券商营业部的收入结构和盈利模式,从而得出启示——依赖单一的佣金收入作为营业部主要收入来源是不可取的,围绕经纪业务开展其他创新业务才能使收入来源更加多元化,利润相对稳定。因此,如何发挥自身优势,改善原有的传统收入结构,需要ZY营业部不断地调整经营思路,合理配置公司资源,运用公司平台,建立符合自己的经营方针。针对ZY营业部收入结构形成的内外部原因,本文认为ZH营业部要优化收入结构,结合自身的业务发展情况和营业部历史,要围绕以下五点突破:一、了解最新监管政策,获取更多的业务权限;二、重新定位营业部功能,做好差异化发展;三、加强协同效应,推动各项业务发展;四、全面推行网点的市场化设立和管理;五、积极探索业务创新,实现多元化发展。