论文部分内容阅读
本论文是以郑州天宇公司的混凝土搅拌机械生产项目为范本而进行的营销分析。 郑州天宇公司是郑州华泰水工机械厂为了适应环境改变、市场竞争加剧的局面，充分利用公司的现有资源，增加新的利润增长点，提高公司抗击经营风险而准备上马的生产混凝土搅拌设备的公司。 论文目的是通过运用市场营销理论对公司的营销环境和营销战略进行分析并提出一些策略和建议，希望为天宇公司混凝土项目决策及树立正确的营销理念和制定合适的营销策略提供帮助。同时希望在今后，天宇公司通过高效的管理和有效的营销，提升公司的核心竞争力，把天宇公司发展成为一个有实力的生产混凝土机械设备的集团公司。 论文分析了天宇公司混凝土产品的宏观环境四个方面和行业环境七个方面，得出了影响公司发展的有利因素和不利因素；分析和相应提出了天宇公司的整体营销战略，包括市场细分与定位、产品战略及产品定位、定价战略、渠道战略、促销战略；分析和相应提出了如何做好品牌战略制定及充分利用品牌资源，同时提出了建立相应的组织结构建议等。为天宇公司介绍了营销理论和方法及最新的经营理念。分析了建立品牌战略、关系营销、增强公司核心竞争力对天宇公司的重要性。 通过对天宇公司混凝土机械项目发展环境分析认为：宏观环境和和行业环境都有利于天宇公司发展。市场需求大，市场前景好，天宇公司可以上马混凝土搅拌楼(站)机械产品。同时也应看到行业竞争加剧的威胁，需要制定出合理的市场营销战略。天宇公司应以增强公司核心竞争力为宗旨，形成产品优势、品牌优势、技术优势、营销优势，占领和努力扩大市场份额，以做好混凝土搅拌楼(站)产品为基础，进行相关多元化扩展。分析认为把天宇公司发展成为一个实力强大的集团公司，成为行业龙头企业很有希望。 论文的创新点：一是对天宇公司的发展环境——混凝土机械行业的整体情况进行了综合分析归纳。这是对从事混凝土机械生产的任何企业都是有裨益的。以往也有他人进行了部分分析，但不综合全面。二是运用营销理论对天宇公司营销进行了全面分析，有些方面还建立了相应的模型。 论文分析方法：运用市场营销理论架构，结合天宇公司所要面对的实际环境分析。