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随着电信业的竞争加剧和中国电信有限公司的成功上市，云南省电信有限公司(以下简称云南电信)作为中国电信有限公司(以下简称中国电信)的重要组成部分面临着新的挑战，云南电信的业绩如何能够持续被投资者看好是决策者关心的重点领域。云南电信如何进一步发展业务，特别是如何拓展3G(第三代移动通信)移动业务是云南电信迫切需要解决的问题和特别关注的课题之一。
本论文主要使用理论指导分析方法和案例分析引用法来分析云南电信拓展3G移动业务的市场策略，并用层层推进的方法进行论述和分析。论文共五个部分，第一部分运用SWOT方法，对云南电信所处的宏观和微观环境进行分析，研究云南电信拓展移动业务的可行性及必要性。论文在这一部分通过SWOT、BCG矩阵对云南电信进行分析，找出其竞争优势，论证其拓展移动业务的可行性及必要性，并根据分析结果明确了云南电信的3G业务战略定位。第二部分对云南省内移动市场发展情况进行分析，并利用市场细分方法对移动通信市场进行细分，通过对细分市场的客户价值及获取能力分析，确定了云南电信3G业务市场的目标客户。第三部分对云南电信的3G业务策略进行了深入分析研究，明确了云南电信的3G业务选择及产品组合策略。第四部分对云南电信拓展3G业务的营销策略进行了深入分析研究，提出云南电信拓展3G业务的营销策略。论文最后对全文进行了归纳总结和建议。
为了加强研究结果的实践指导意义，本文从云南电信的实际出发，大量引用了相关数据和国外电信运营商成功开展移动业务的案例，对云南电信拓展3G移动业务的市场战略定位、目标客户定位、3G业务选择及产品组合、3G业务的品牌、价格、渠道、促销、价值链、漫游人群等市场策略提出了详细的建议。
由于云南电信在中国电信集团的西部公司中，业务收入领先，具有西部地区的代表性，因此，本论文的研究既可以给云南电信做决策参考，对于中国电信集团公司的相关决策也有较强的现实意义。