【摘 要】
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随着我国公共交通的发展,地铁在我国公共交通体系中已扮演十分重要的角色。地铁所带来的巨大人流引起了各类企业的关注,企业期望通过广告向密集的人群宣传自身,从而地铁广告应运而生,并逐渐成为广告业中的重要新兴媒体。潜在的巨大利益吸引了各路广告公司投入地铁广告的竞争中,KY广告公司作为重庆本土企业在重庆地铁广告行业中已占据了一席之地。但在激烈的行业竞争之下,KY广告公司也存在如下问题:利润收益上还不尽如人意
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随着我国公共交通的发展,地铁在我国公共交通体系中已扮演十分重要的角色。地铁所带来的巨大人流引起了各类企业的关注,企业期望通过广告向密集的人群宣传自身,从而地铁广告应运而生,并逐渐成为广告业中的重要新兴媒体。潜在的巨大利益吸引了各路广告公司投入地铁广告的竞争中,KY广告公司作为重庆本土企业在重庆地铁广告行业中已占据了一席之地。但在激烈的行业竞争之下,KY广告公司也存在如下问题:利润收益上还不尽如人意,同时在客户群体的进一步扩展方面也后续乏力。为确保公司的长期可持续发展,树立公司在地铁广告这一新媒体中的特色品牌形象,以赢得更多客户的认可,对KY广告公司现行的营销系统进行科学的优化势在必行。本研究通过从宏观到微观对KY广告公司的市场环境进行剖析,利用营销战略三角模型,从多个维度描述KY公司目前的营销情况,结合层次分析法(AHP)分析各个因素的所占比重,筛选出KY广告公司目前营销过程中的突出问题进行分析。针对筛选出的关键几个问题,从市场细分,价格、促销、品牌等方面入手,提出合理的优化策略及建议。首先,市场战略方面细化市场细分变量、拓宽目标市场及确立本土化和发展新兴媒体的市场定位,进一步拓宽公司的市场;其次,价格方面通过分析媒体产品价格的影响因素,综合利用渗透定价和差别定价两种不同的定价策略,为公司地铁媒介产品制定出符合市场和客户需求的价格;再次,促销策略方面分析现阶段市场竞争,设计出KY广告公司折扣型促销策略广告,提高公司促销力度;最后,品牌策略方面通过内部文化和外部形象的建设及作业流程的专业化提高公司的品牌形象。本研究对于KY广告公司的营销业务具有一定指导意义,并且可为同类型企业的营销优化措施提供依据。
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