【摘 要】
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论文首先对吉林电信无线宽带业务的运营状况进行了回顾,分析了无线宽带业务市场现状及发展前景。然后通过对整个行业的竞争态势和吉林电信自身无线宽带业务的分析,提出了吉林
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论文首先对吉林电信无线宽带业务的运营状况进行了回顾,分析了无线宽带业务市场现状及发展前景。然后通过对整个行业的竞争态势和吉林电信自身无线宽带业务的分析,提出了吉林电信无线宽带的市场需求并划分为三个客户群:个人客户、家庭客户和政企客户。其中以个人客户与政企客户为主,家庭客户为辅。再次,依据客户市场需求重新对无线宽带市场进行了细分,并在选择目标时提出了核心市场、重点市场和次要市场来加以区分,依据吉林电信总体战略定位,提出一条符合业务自身市场的发展模式。最后,依据客户需求的影响因素,提出吉林电信应将在无线宽带的产品设计上要求整合创新、价格上要采取灵活多样的方式、渠道建设上要遵从高效便捷以及促销手段上要推拉相结合的营销对策和建议。
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