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中国是白酒的故乡。然而，自2012年秋天以来，对高端白酒来说是个多事之秋，国家“三公经费”限制以及中央“八项规定”等政策因素给这个连续十年高成长的行业蒙上了阴影。高端白酒市场出现了大面积的高台跳水式的下滑，A品牌的销售额和利润在2013年出现了大幅度的下滑。企业如何在这种新市场环境下生存和发展，并取得一定的竞争优势，是许多高端白酒企业一直在研究的课题。 本选题以A品牌高端白酒为研究对象，从国内研究现状和研究水平入手，依据市场营销学相关理论，通过分析A品牌所面临的市场环境及目标人群，深度剖析A品牌的营销现状和面对的机遇和挑战，尤其从市场细分，目标市场，市场定位，品牌策略，产品策略，价格策略，渠道策略，市场营销组合诸多方面系统分析，最后就A品牌现阶段的营销策略的实施和对策提出独特观点。 本文首先提出研究背景与意义，对营销战略相关基本理论和研究思路与方法进行了阐述，紧接着从目前高端白酒受国家“三公经费”限制以及中央“八项规定”等政策因素的背景及现状分析入手，对A品牌的发展历程和目前状态进行剖析的同时，对A品牌的市场环境和及其营销中存在的问题进行了分析。其次，在对A品牌的现状进行了SWOT分析后，在对消费者和经销商进行调查问卷的基础上，对A品牌进行了系统的STP分析，现在A品牌的市场定位需要从原有的政商界人士的高档用酒向商界人士的首选用酒转变，应以商务人士消费群为目标市场，成为为事业有成、殷实富足人士酿制的高档公务与私人用酒，并对消费人群进行了消费者行为分析。再次，结合A品牌的营销环境，紧紧围绕着新的市场定位，系统制定了A品牌的市场营销组合策略：产品策略、价格策略、品牌策略、渠道策略，对原来存在的营销策略问题均一一作了详细分析，并从中挖掘出优势与劣势、机会与挑战、成功与不足，进而找出新形式下营销策略的调整措施，并提出若干创新策略。最后，针对市场营销组合策略的实施，在制度、队伍、培训、考核、资源和服务诸方面提出了实施的保障对策。 希望通过本文的营销策略研究，让A品牌在竞争激烈的市场环境中，止住下滑的现状，并能扩大市场份额，打造真正属于自己的核心竞争力。