【摘 要】
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目前中国是全球制造业大国,制造业发展在带动经济增长同时对环境造成严重的污染。2012年,中国政府陆续制定很多相关环境保护政策,同时市场客户金属难加工材料的应用越来越普遍,对绿色制造技术类CMQL低温微量润滑产品的需求越来越强烈,国外高校及科技公司投入研发低温微量润滑产品,代替切削液应用到制造业,有效地解决市场客户难加工材料痛点和响应国家环保政策解决环境污染问题,改善中国制造生态环境。2016年,H
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目前中国是全球制造业大国,制造业发展在带动经济增长同时对环境造成严重的污染。2012年,中国政府陆续制定很多相关环境保护政策,同时市场客户金属难加工材料的应用越来越普遍,对绿色制造技术类CMQL低温微量润滑产品的需求越来越强烈,国外高校及科技公司投入研发低温微量润滑产品,代替切削液应用到制造业,有效地解决市场客户难加工材料痛点和响应国家环保政策解决环境污染问题,改善中国制造生态环境。2016年,H公司和工业高校联合研发低温微量润滑产品,经过两年多的产品研发及市场客户应用,H公司凭借着深耕制造行业十多年的行业客户集群优势和整体解决方案综合技术能力优势,低温微量润滑产品线在市场竞争中渐渐突显市场竞争优势,但是市场销售业绩并没有达到H公司预期目标,所以对H公司低温微量润滑产品市场营销现状进行问题及原因分析。本文运用PEST理论,波特竞争理论和SWOT分析法等研究工具对H公司低温微量润滑产品宏观市场营销环境和行业环境进行分析,通过运用营销理论包括STP,4 P,4 C和4 R等对H公司低温微量润滑产品营销战略不够清晰和营销组合策略僵化等问题及原因分析,针对以上营销战略和营销组合策略等存在问题给出改善建议,营销战略方面包括重新拟定H公司低温微量润滑产品市场营销战略和加强技术研发和产品创新等改善建议;营销组合策略方面包括完善价格策略灵活性,完善市场营销渠道体系和完善促销策略多样化等改善建议。本文通过理论结合实际和理论指导实际相结合,希望提升H公司低温微量润滑产品市场竞争优势,获取更多行业市场机会,实现销售预期目标达成,同时给从事相关绿色制造技术类低温微量润滑产品的相关企业提供市场营销参考价值,倡导中国制造企业更多参与到这个全球绿色制造保护环境事业,共同肩负中国乃至全球工业制造过程绿色化。
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