【摘 要】
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镜片最初的功能是用来矫正近视、远视、散光和老花等视力问题,随着经济的发展和消费观念的转变,人们对镜片的关注不再局限于视力矫正功能,而是扩展到了健康防护、时尚搭配等个性化实现,由此也带动了眼镜行业的消费升级,即一人多镜的消费趋势成为现实。中国不仅是人口大国——占据全球总人口的四分之一,而且是近视率最高的国家之一,眼镜行业蕴藏的无限发展空间使得中国不仅成为世界领先的眼镜制造大国,而且也成了全球眼镜公司
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镜片最初的功能是用来矫正近视、远视、散光和老花等视力问题,随着经济的发展和消费观念的转变,人们对镜片的关注不再局限于视力矫正功能,而是扩展到了健康防护、时尚搭配等个性化实现,由此也带动了眼镜行业的消费升级,即一人多镜的消费趋势成为现实。中国不仅是人口大国——占据全球总人口的四分之一,而且是近视率最高的国家之一,眼镜行业蕴藏的无限发展空间使得中国不仅成为世界领先的眼镜制造大国,而且也成了全球眼镜公司争先抢夺的眼镜消费大国。外资品牌不断进入中国,凭借先进经营理念和悠久品牌历史迅速占领了一二线城市的中高端眼镜市场,而品牌意识薄弱、营销水平相对落后的本土企业只能在二三线城市耕耘中低端市场,眼镜行业的竞争不断加剧,在外资品牌的带动下,中国眼镜行业也逐渐朝着品牌化、专业化方向发展。本文的研究对象是依公司镜片产品在中国市场的营销策略。具有百年历史、源于法国的依公司于1995年进入中国,迄今已有24年,凭借公司的研发能力和一流的镜片品质,依公司在中国眼镜行业始终占据领导地位。但随着眼镜行业竞争的加剧和营销环境的不断变化,依公司想要保持竞争优势,就必须根据宏观和微观环境的变化,制定针对性的镜片产品营销优化策略,不断提升市场竞争力。本文结合笔者在依公司的工作经历和十多年的行业工作经验,运用市场营销组合理论、PEST、SWOT、STP等营销工具对依公司中国市场的镜片产品营销策略进行研究。首先通过分析依公司所处的宏观和微观环境,发现和总结依公司现存的营销问题。随后利用STP理论对依公司的客户和消费者进行市场细分,并通过采用问卷调查法研究目标市场的4Ps营销现状,根据所发现的问题和相关分析,制定针对性营销策略优化方案——7Ps营销组合。最后,根据依公司的经营管理现状,提出营销策略实施的相关保障措施。
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