娃得福的营销策略

• 作 者: 邱远望
• 机 构: 厦门大学
• 出 处: 厦门大学
• 发表日期: 2006年期
• 关键词: 医药企业 营销策略 品牌形象

厦门星鲨实业总公司（以下简称星鲨公司）是在厦门鱼肝油厂基础上成立，经过数十年的发展，星鲨公司已经形成了以医药制造、进出口贸易为支柱的多元经营的产业格局。“娃得福”（维生素AD滴剂）是星鲨现有维生素制剂的一个产品，其生产线已通过GMP认证，原料由世界三大维生素生产企业德国巴斯夫和瑞士罗氏公司提供。然而在竞争日益激烈的市场环境下，“娃得福”产品在市场推广过程中遇到了许多问题，而制约销售进一步增长的最突出问题是市场营销环节。
论文在多方面了解星鲨公司研发、生产及营销情况的基础上，从内外环境分析、SWOT分析、目标市场细分与选择、产品策略、定价策略、通路策略、促销方案设计等方面，对星鲨公司的市场营销策略全过程进行分析，运用市场营销理论，结合公司目前的实际情况，最终确定“娃得福”的市场营销方案。经研究，本文认为，星鲨公司应当从市场营销的各个方面入手，在先生存然后求发展的主线下，仔细分析“娃得福”产品的特点，确定其突出的卖点，明确产品的受众目标，合理的寻找运作主战场，在精选经销商的基础上，达到有效的铺货率，再配合有效的媒体组合策略，树立品牌形象，并在终端进行有效的促销活动，实现销量的迅速上升。论文的根本目的是通过营销组合策略，满足目标市场的需求，最终实现“娃得福”产品的成功推广，达到星鲨公司的盈利预期。
通过对以上各项的分析以及对新营销方案实践情况的总结，论文还进一步提出了改进建议，使星鲨公司在保持清醒的头脑下，有效利用自身的优势，抓住机遇，灵活运用市场策略，不断地扩大“娃得福”产品的销售规模，取得更好的经济效益和社会效益。