S化工公司营销策略研究

• 作 者: 张兴芳
• 机 构: 河南科技大学
• 出 处: 河南科技大学
• 发表日期: 2016年期
• 关键词: 化工公司 企业管理 市场营销 SWTO分析

作为国民经济的基础行业和支柱行业的化工企业，中小企业的数量比例超过95％，贡献的产值超过50%，但目前我国中小化工企业发展却面临着诸多的问题，一方面企业自身粗放经营、资源浪费、管理水平和营销水平低下等诸多桎梏，另一方面个别项目重复建设以及环保压力等，正遭到国家宏观政策严厉的调控。化工行业中，精细化工是当今最具活力的新兴领域之一，其投资规模小，技术含量和利润率高，中小企业进入者众多，但是产品更新换代快，市场竞争激烈，对生产经营者的营销水平提出了更高的要求。S化工公司就是其中的一员。随着目前市场形势的不断变化和竞争的加剧，S化工公司原有的营销策略落后，严重制约了企业的进一步发展，甚至面临生存的困境。　　本研究主要内容包括：⑴阐述了选题背景及意义、国内外研究现状，研究内容、思路及方法。⑵分析了S化工公司的营销现状和存在的问题。从基本概况、组织机构、主要产品、财务情况和企业文化等方面介绍S化工公司的经营运转情况；从销售收入、销售成本、销售费用、新客户开发、营销管理水平等方面分析了 S化工公司的营销现状，指出其存在营销理念落后、营销人才缺乏、家族式管理效率低下、营销制度不完善、销售模式单一、营销渠道待完善、品牌影响力不足、缺乏市场细分、市场定位不明确、产量不足无法达到规模效应等问题。⑶通过PEST模型对宏观环境进行了分析，运用波特五力模型对微观环境进行了探讨，最后结合S化工公司的自身环境进行了SWOT分析。并以4P理论为指导从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等视角出发制定出S化工公司未来的营销策略。⑷在S化工公司新营销策略的基础上制定出相应的实施保障措施，包括营销策略实施的组织保障、资源配置和营销控制三个方面。