论文部分内容阅读
随着国家农业政策不断发展和改革开放进一步深入，农业经济在近年来得到了中央的高度重视，一系列利农、惠农政策出台，一向由国家计划体制垄断经营且备受保护的农机流通业，也经过一系列的重组改制，逐步走向市场，迎接越来越激烈的竞争。面对发展的机遇和竞争的挑战，农机流通企业如何提高核心竞争能力，在激烈的竞争中保持优势？只有依靠正确的战略指导，不断提高竞争能力，才立能在复杂的竞争环境中，于不败之地。 本文以江苏苏欣农机连锁有限公司为例，在对战略管理理论回顾和展望的基础上，运用PEST分析法、波特五力模型和SWOT分析法等战略管理分析工具，分析探讨农机连锁流通企业的战略制定，并以此为基础提出战略实施的措施建议。 首先对公司外部宏观环境进行PEST分析;经济上分析国内经济环境对农机流通业的影响;政策上分析农机购置补贴实施以后，农机流通业在市场发展方面产生的深刻变化;技术上则分析农机技术提升对流通企业竞争格局带来的潜在影响。 其次对公司外部微观环境进行分析，导入波特五力模型，对影响企业的潜在进入者、替代品、供应商议价能力、买方议价能力、产业内竞争力量进行分析，并根据其强弱对比和对公司的影响大小，分析公司应采用的战略。 第三对公司内部优劣势进行分析，从公司规模、代理品牌、公司品牌、售后服务、政府关系、企业文化、信息化水平、采购管理、人力资源、渠道网络等多个方面进行深入探讨和分析。对内部因素评价矩阵赋值并进行评价比较，明确公司内部各因素对公司的影响程度。对公司面临的重大威胁和主要发展机遇进行分析，对外部因素评价矩阵赋值并进行评价比较，确定公司面临的各种机遇威胁对公司的影响程度。最终在此基础上，运用SWOT分析法分析企业的优势劣势、机遇威胁，通过定量战略计划矩阵进行战略选择，确定公司战略。 最后，在战略实施阶段，讨论连锁渠道策略、服务策略、品牌策略、信息化策略、人力资源策略、供应商管理策略，并提出措施及建议。