【摘 要】
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随着中国经济的快速发展,银行业竞争日益激烈。尤其是加入世贸组织后,中国正在不断开放金融市场。随着国有银行的股份制改革,城市商业银行的快速发展以及外资银行的不断涌入,
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随着中国经济的快速发展,银行业竞争日益激烈。尤其是加入世贸组织后,中国正在不断开放金融市场。随着国有银行的股份制改革,城市商业银行的快速发展以及外资银行的不断涌入,中国银行业正在翻开全新的局面。商业银行已逐步意识到以客户为中心,运用市场营销学中的产品、价格、渠道、促销及客户关系管理等理论、方法、工具来直面外部竞争压力,取得竞争优势的重要性。在当前商业银行竞争日趋白热化,不断寻求新营销模式开启并争夺市场的前提下,发展制造业企业融资服务既是我国当前的一项重要金融政策,也是商业银行当前优化信贷结构寻求自身发展的转型需要。在我国经济转型期,银行应通过树立以客户需求为中心的现代市场营销观念、综合运用金融市场营销策略组合,积极拓展制造业企业客户市场、开发满足制造业企业需求的融资产品、科学确定制造业企业贷款定价、创新制造业企业银行融资渠道、完善制造业企业营销激励机制等逐步建立起商业银行和制造业企业谋求双赢的银企合作关系。本文从商业银行制造业融资营销策略的角度出发,指出发展制造业融资服务既是我国当前的一项重要金融政策,也是商业银行优化信贷结构寻求自身发展的转型需要。通过对某商业银行G银行上海市分行制造业融资营销策略的现状进行分析,采用商业银行市场营销4P理论及客户关系管理理论,针对现实状况指出存在的问题,寻求解决途径,提出产品创新、定价机制、渠道设计、内部关系管理、改进授信测算、优化审批流程等六大营销策略来保障制造业企业营销策略的有效实施。
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