【摘 要】
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本文意在研究美国DV公司在中国的独资公司——DV中国公司如何根据中国市场特点和本企业技术、产品及资源去开展有效的市场营销活动。通过对该公司市场营销战略的提出，为国外中
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本文意在研究美国DV公司在中国的独资公司——DV中国公司如何根据中国市场特点和本企业技术、产品及资源去开展有效的市场营销活动。通过对该公司市场营销战略的提出，为国外中小企业进入中国市场、为我国同行业企业走出国门参与国际市场竞争提供借鉴和启示。 文章首先分析DV中国公司面临的外部市场环境，重点进行了饲料添加剂行业经济特征及竞争状况分析，得出外部环境中的机会和威胁因素，并确定了公司目前所处的竞争地位。其次分析公司的内部环境，分析公司的产生背景、技术和产品特点及营销现状，确定公司具有的内部优势资源及弱点。接着进行SWOT分析总结，提出针对可利用的机会、优势，需改善的威胁、劣势的相应行动措施。最后是营销战略的制定和实施，在细分市场、选择定位的基础上，制定战略目标导向的市场营销组合策略，并提出在战略实施过程中应突出强调的三个方面重点，分别是(开展技术营销,)客户关系管理和培育中外结合的企业文化。
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