【摘 要】
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随着“互联网+”概念的提出,传统产业的企业经营者开始利用互联网思维重新审视目标市场、用户需求、产品价值、企业整体价值链等和企业营销息息相关的要素。与此同时,包括BAT
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随着“互联网+”概念的提出,传统产业的企业经营者开始利用互联网思维重新审视目标市场、用户需求、产品价值、企业整体价值链等和企业营销息息相关的要素。与此同时,包括BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)在内的互联网巨头公司也将焦点对准了TO B领域,互联网同传统产业的融合,促进了传统产业创新性升级,也使他们在营销模式上发生了颠覆式的改变。就像潘石屹所说的,从0到1就是创新,从1到N便是复制。“互联网+”虽为传统产业转型升级提供了新思路,但是如果企业不做创新盲目复制别人的营销模式,将减弱其营销效果。本文以ZC平台型毛衫企业为研究对象,对其营销模式进行了研究。首先,对企业目前的营销模式现状进行分析,点明ZC平台型毛衫企业营销模式围绕ZC毛衫产业平台展开。结合调查问卷,利用基于层次分析法的模糊综合评价法,在构建了毛衫产业平台营销模式评价指标体系的基础上,对ZC毛衫产业平台营销模式进行评价,从评价结果可以看出平台内企业对平台营销模式是比较满意的。结合评价结果和实地消费者粘性倾向调研情况,得出企业营销模式存在的问题。其次,对标互联网平台型服装企业韩都衣舍的营销模式,结合企业SWOT分析结果,提出ZC平台型毛衫企业营销模式的优化目标、原则及思路,着力构建以“连接、价值、体验、共享、共赢”为目标,利用互联网成套技术,以企业营销中心为数据中转站,企划中心为数据分析库,实现以消费者需求为中心,营销融入研产销全产业链的“互联网+”营销模式。最后,提出打造O2O线上线下融合营销模式、小步试错快速迭代、借助公众平台打出品牌样标、打造用户互联部落、形成完备的人才支撑体系、提供客户至上的差异化服务、实现互联网营销平台的有效运转等企业“互联网+”营销模式优化措施。本文的研究为ZC平台型毛衫企业建立了适合其发展的新营销模式,也为传统原产地企业平台化转型后如何构建“互联网+”营销模式提供了依据。
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