【摘 要】
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家电连锁是我国20世纪90年代末产生的新型零售业态，随着各大家电连锁巨头实力的增加，家电连锁分销渠道已成为我国家电市场最重要的产品销售渠道之一，家电连锁商凭借着对零售终端
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家电连锁是我国20世纪90年代末产生的新型零售业态，随着各大家电连锁巨头实力的增加，家电连锁分销渠道已成为我国家电市场最重要的产品销售渠道之一，家电连锁商凭借着对零售终端的控制，以类金融的盈利模式运作造成了厂商关系的紧张。新飞作为冰箱生产的老牌厂家同样与家电连锁商矛盾重重，面对着冰箱市场上的激烈竞争，新飞冰箱应如何降低销售成本，提高产品的市场占有率，如何构建高效的分销渠道，如何处理与家电连锁商的利益关系，这已经成为新飞冰箱分销渠道管理的重中之重。 本文正是基于此点考虑，以分销渠道和连锁经营的相关理论为基础，结合我国冰箱市场现状和新飞冰箱分销渠道的具体情况，通过理论研究与应用研究相结合，定性分析与定量分析相结合对新飞冰箱家电连锁渠道进行了系统研究。并运用模糊综合评价法对新飞冰箱家电连锁渠道进行评价，进而找出新飞冰箱家电连锁渠道的现存问题。最后本文对完善新飞冰箱家电连锁分销渠道提出了三种管理策略。即新飞冰箱家电连锁渠道话语权提升策略，新飞冰箱与家电连锁商博弈策略和新飞冰箱与家电连锁商战略合作策略。希望可以给新飞乃至其他家电生产企业完善家电连锁分销渠道提供一些借鉴和参考。
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