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信贷作为最基础的金融业务手段,可以提高社会闲置资金的利用水平,大大促进市场资本的流动。近年来,随着民间金融的规范化、P2P平台的发展,越来越多的公司和组织开始经营信贷业务,打破原有主要由商业银行垄断的信贷供给,而成为信贷中介。新型信贷经营主体的参与,使得我国信贷市场更为活跃,信贷业务更为丰富,但也面临着诸多发展难题。为了保持和扩大市场份额,包括商业银行在内的各种金融实体都采取了措施,应对日益激烈的市场竞争。对于规模相对较小的金融公司和组织,必须找到自身的优势,创新信贷业务,优化营销策略,适应市场的发展和需要。本文以理论研究、实证研究和政策研究的思路,运用现代营销理论,选择X公司作为案例,分析X公司信贷业务现有营销策略中存在的问题。在全面调查当地信贷状况的基础上,借鉴国外信贷营销的经验,结合金融市场发展状况,应用战略管理和营销有关的理论,制定策略和保障措施。具体的,本文首先介绍了研究的背景和意义,阐述了国内外的研究现状,信贷产生及其理论基础,然后介绍了X公司的当前经营状况。接下来,运用了SWOT分析方法,结合4P营销理论和4C营销理论,分析了X公司当前的信贷产品、市场定位、营销渠道、客户服务等情况,从而提出了X公司存在信贷产品同质化,市场定位模糊,缺乏营销资源整合能力,营销组织架构系统散乱等问题。同时针对存在的问题,提出了的营销策略优化的方向和具体的政策措施。策略优化主要强调目标市场和营销组合,具体措施包括整合内外部资源、加强内部管理、改革管理架构和优化业务流程等几个方面。本论文的研究能够为X公司信贷营销策略制定提供决策依据,以便X公司的信贷业务能够稳定快速发展,提高其在市场上的竞争力。同时,该研究也可以为同类型金融公司信贷业务营销提供理论指导和实践借鉴。