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随着外资试验机品牌在中国市场的竞争不断加剧，STM公司试验机在中国市场现有营销渠道已越来越不能适应当前的市场竞争与和高速发展中国市场的需要。因此，设计并构建适合STM公司试验机部门中国市场营销渠道的相关策略具有一定的理论价值和现实意义。
本文详细分析了STM公司试验机在中国市场的营销渠道面临的问题，通过对现有营销渠道问题的探讨，结合公司特点、行业特点与产品特征，并依据营销渠道建设相关理论，提出了STM公司试验机在中国的营销渠道建设解决方案，同时说明了在方案实施过程中具体的管理、控制、激励与关系管理的方法。有较强的可操作性，可以为STM公司的试验机的管理层解决公司现有的渠道建设问题提供一个可行的选项。