施耐德在数据通信市场的定位研究

• 作 者: 尤佳
• 机 构: 北京大学
• 出 处: 北京大学
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 电器企业 数据通信市场 品牌定位 经营管理 竞争优势 法国

中国数据通信行业市场以其巨大的市场潜力和惊人的发展速度吸引了国内外各大电气厂商所的眼光。施耐德公司作为国际电器行业三巨头之一，在进入中国数据通信市场的市场定位战略选择中，面临着定位高端市场还是中低端市场的两难选择。一方面，施耐德拥有高端市场良好的品牌声誉和产品优势，及多年的高端市场运营经验的积累。另一方面，中国数据通信市场竞争日渐激烈，随着市场规模化发展，数据中心基础设施建设成本逐步降低的趋势愈发明显，给各大电气厂商带来成本压力。　　本论文以市场定位理论为基础，定位理论的核心就是使自己区别于其他竞争对手，在目标市场既定(中国数据通信行业市场)的情况下，影响企业市场定位的其它三大因素——消费者对企业产品的联想、竞争者以及企业目标、能力和文化等内在因素变化所展现出的差异化，在中国数据通信行业市场综合体现为企业高、低端市场定位。　　在此基础上，本文通过对中国数据通信行业市场的竞争情况和施耐德自身情况分析，找出施耐德的相对优势和劣势。并以高、低端市场转化理论为依据，分析了中国数据通信行业电气产品的高、低端市场现状和变化趋势。指出，低端化将是中国数据通信行业市场最终的发展方向。最终，给出了施耐德公司在进入数据通信市场的市场定位战略选择建议——勇敢闯进低端市场。并就进入策略和风险因素进行了简要分析。　　本论文的意义在于:通过对施耐德公司在数据通信市场的市场定位分析，探讨成熟企业和产品在面对新兴市场时，企业市场定位方面所应做出的一些调整。并通过分析高、低端市场间的博弈关系，为市场营销战略制定人员提供一种可借鉴的市场定位方法或思路。