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跨国集团是指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从事生产、销售和其他经营活动的国际性大型公司。随着全球经济一体化的趋势和科技的不断发展，跨国公司对世界经济和贸易发挥着日益重要的作用。 跨国公司一般都有其统一的经营及全球战略目标，以达到全球资源利用最大化以及利润最大化。但在具体实践中，由于跨国公司各分公司所在国的人文环境、经济环境及消费环境的不尽相同，所以尽管有着统一的集团目标，各地方分公司却会采取各自不同的本地营销战略。事实证明，本土化战略已成为跨国公司实施其全球战略而采取的必要的，核心的战略之一，是跨国公司从其长期经营，创建百年品牌目的出发而做出的系统化战略安排。 本文选择了某跨国气体公司A集团，以其下属的大宗气体部门为讨论对象，试图探讨和分析如何能够让该部门的本地化营销战略能够最好地适应中国本地竞争环境与客户需求，并能符合总公司的价值观与行为准则，最终达成A气体公司对该部门的预期目标。 本文试图从中国工业气体产业出发，结合A气体公司在中国地区的大宗工业气体业务的现状，分析竞争壁垒，对主要竞争对手近几年的营销策略和发展情况进行比较，同时也对核心客户及潜在客户进行分析，力图发现A气体公司大宗气体部门当前的问题与不足，并为其营销战略的改进提供有价值的参考以及建议。 在提出A气体公司大宗气体部门在华营销战略时，笔者试图从市场细分、吸取国际竞争对手成功经验和基于客户的认知价值的角度进行初步的研究分析，并以此角度为基础对营销战略进行研究。