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自改革开放以来,中国烟草历经由小变大、由弱变强、由散乱到集中、由杂牌到大牌等发展历程。目前,受到国内外环境变化、经济下行压力的影响,中国烟草正处在销量增长难度加大、结构提升遭遇瓶颈、供需不平衡的、产业整体发展速度趋缓的形势,为此,本文根据行业发展趋势,根据“卷烟市场化取向改革”措施,以“需求预测”为落脚点,结合卷烟营销工作特点,对云产卷烟未来几年的需求进行预测,为云南中烟公司进行发展战略规划、目标决策制定和卷烟任务分配等发展方面提供有作用的信息资料和参考意见。首先,本文阐述了预测理论知识概念、类别和作用,描述了国内外预测方法的发展和使用情况,进一步比较了不同预测方法模型的优缺点,并着重分析了本文所采用的模型“组合预测模型”。其次,剖析了云产卷烟在国内卷烟市场的表现、竞争程度、品牌状态、一二类卷烟销售的态势等等；分析了行业发展形势和市场化取向改革推进,总结得出卷烟需求预测工作实施势在必行,将成为未来卷烟营销工作的核心和重点。接下来,通过重要性、经济性等多维度分析找出影响云产卷烟预测的八个要素。结合客观条件,收集采用新华社云南分社、国家烟草专卖局一号工程系统、中华人民共和国国家统计局以及其他参考资料中的数据,运用SPSS软件进行了逐步回归分析,将不符合检验的变量逐一剔除,得出与卷烟销售关系最紧密、关联度最高的三个要素,并使用“多元回归模型”对卷烟销售进行预测。由于该模型对卷烟政策因素、重大技改等客观影响反应不灵敏,而这些因素对卷烟销售极其重要,所以使得预测的结果带有一定的局限性。为此,本文又采用了“二次指数平滑法”,增加考虑周期性波动、环境变化等客观情况,再次对卷烟销售进行预测,并对两种不同预测方法的结果进行比较,发现“多元回归模型”对历史数据信息运用充分,但缺少对环境、政策等客观因素的考虑；而“二次指数平滑法”能充分考虑客观影响,但对数据信息使用又不如“多元回归模型”,综合两种方法的运用,就能互相弥补,规避缺陷,所以本文最终选用“组合预测模型”对卷烟销售进行了预测,分析发现此方法的预测结果确实与未来销售趋势最贴近,预测精度也比较高,对今后的卷烟销售、产品规划等有很重要的参考价值。最后,本文通过分析未来国家政策方向、行业发展环境,云南卷烟发展前景,可能面临的机遇和挑战,参照预测结果数据,对卷烟营销情况作出预判,在市场运作、卷烟价值提升、资源优化、科技创新四个方面对云产卷烟发展提出建议和意见。