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南瑞继保公司作为专业从事电力系统保护和控制领域的技术研究、产品开发、生产销售和工程服务的高新技术企业，一直保持着快速的发展，公司规模不断扩大。近几年，电力产品市场需求不断增大，同类产品厂家间竞争愈演愈烈，环境的改变对企业发展提出了新的要求，加强公司营销渠道建设和管理显得尤为重要和迫切。
本文从南瑞继保公司的实际情况出发，介绍了该公司的现状和发展历程，分析了南瑞继保公司发展过程中存在的问题，运用SWOT分析方法对南瑞继保公司华北区营销渠道环境进行了综合评估，指出了南瑞继保公司优势、劣势所在，以及公司目前所面临的机会和威胁，探讨了公司营销渠道建设和管理必要性，指出营销渠道是南瑞继保公司扩大市场份额、降低运营成本、获取持久竞争优势的重要手段，结合南瑞继保公司总体发展战略和营销战略，从用户需求角度重新确立了南瑞继保公司的营销渠道战略，即“快速的为电力系统内及系统外用户提供最优的电力二次设备保护和控制的解决方案”，并对该营销渠道战略进行任务分解，根据南瑞继保公司华北区各区域市场具体情况，选择营销渠道结构，确定营销渠道成员，形成营销渠道的备选方案，在对这些备选方案运用经济性评估、可控性评估、适应性评估等渠道模式评估手段进行选择后，形成了南瑞继保公司华北区蒙古、北京、河北细分市场的最终营销渠道方案。本文还介绍了营销渠道成员的选择原则、选择标准及选择策略，这些原则、标准和策略对南瑞继保公司如何选出理想的营销渠道成员有一定指导和参考价值。
本文从经营层次、市场规划层次上分析了取缔南通天宇电器有限公司山东煤炭市场代理商资格，用现有经销商完成其渠道功能的可行性、经济性、效益性，对南瑞继保公司华北区山东市场现有营销渠道系统进行了优化改进，确定了最终整改方案。对南瑞继保公司华北区营销渠道目前所面临的实际问题，本文着重从营销渠道控制和冲突管理两个方面入手，对问题产生原因进行了深入的剖析，并提出了解决这些问题的方法和策略，具有一定的针对性、实用性。