【摘 要】
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通过对奥巴马政治竞选案例的分析，可以发现，精心的可能性模式中的两条路径:中间路线和边缘路线的应用都在奥巴马总统竞选中得到了很好的体现。中间路线所代表的理性诉求，强调硬
【出 处】
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全国财经院校语文研究会2010年年会
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通过对奥巴马政治竞选案例的分析，可以发现，精心的可能性模式中的两条路径:中间路线和边缘路线的应用都在奥巴马总统竞选中得到了很好的体现。中间路线所代表的理性诉求，强调硬信息，强调对人们的生活产生实质影响的内容;而边缘路线所代表的感性诉求是直接诉诸受众的情感、情绪的信息表达方式，传递的是软信息，使受众对一些外围信息产生好感，进而被说服。由于中间路线所产生的说服效果的持久性、免疫性和边缘路线所产生说服效果的短暂性、易受影响性，政治竞选过程中更要处理好中心与边缘的主次关系。边缘性暗示虽然在改变受众态度方面能够产生立竿见影的效果，但毕竟是不稳定的，因此还必须保证中间路线信息的充实、牢固和竞争力。只有在保证中间路线说服信息的可靠性和丰富性的同时，双管齐下，才能最大程度实现成功的说服。
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