【摘 要】
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无论对于参展商还是组展商,专业买家,都是都不可忽视的任何展会生存发展的根本命脉.本文特地提出提出两个对于参展商来说很有可能忽视的重要话题,关于真假买家的现场辨识与展会后的客户管理与跟踪.从逻辑上来说,客户管理包括很多方面,主要站在组展商为参展商提供服务的角度,对参展商进行引导,讨论参展商的展后买家跟踪管理和现场真假买家辨识,这里的管理两个字其实更偏重服务.讨论的立场主要基于参展商的立场,也有针对组
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无论对于参展商还是组展商,专业买家,都是都不可忽视的任何展会生存发展的根本命脉.本文特地提出提出两个对于参展商来说很有可能忽视的重要话题,关于真假买家的现场辨识与展会后的客户管理与跟踪.从逻辑上来说,客户管理包括很多方面,主要站在组展商为参展商提供服务的角度,对参展商进行引导,讨论参展商的展后买家跟踪管理和现场真假买家辨识,这里的管理两个字其实更偏重服务.讨论的立场主要基于参展商的立场,也有针对组展商立场进行讨论.
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