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采购管理是大型工程管理的重要环节。本文运用合作博弈论的基本思想，分析了大型工程物资采购中的合作问题，建立了采购的博弈模型，并分析了两个承包商之间的合作动机及其合作的条件。同时，根据Nash讨价还价准则给出两个承包商采取合作采购后的利益分配方案，这个方案均为两个承包商所接受，且非常稳定，因此，对于维持联盟的长期生存具有重要作用。